SAPIANCE – COMMERCIAL SOLUTIONS CONTROLE QUALITE secteur Céréalier (F/H)

Notre Client
Petite PME, création 1836, spécialisée dans la vente d’outils de contrôle qualité des grains (prélèvement et division de l’échantillon, tamisage des impuretés, calibrage et nettoyage des grains, mesure de l’humidité…), une gamme complète de solutions.
Création de poste dans le cadre du lancement d’une nouvelle gamme et d’un service.
Ou ?
Toute France : Home Office (proche d’un aéroport) + Déplacements France dans un premier temps.
Siège sur le 92
Votre mission :
Directement rattaché au Directeur Commercial (équipe de 8 personnes), votre mission principale, en soutien de votre manager, est de lancer ces nouvelles offres. Vous participerez à la création et au développement de l’activité.
Vous développez les ventes principalement :

• Sur une gamme de solutions pour le contrôle qualité des céréales (mesure du poids spécifique,
  mesure de l’humidité, mesure du taux de protéine, systèmes de tri etc…).
• Sur une gamme de solutions pour séparer les lots de grain en fonction du taux de protéines de
  chaque grain (tout nouveau système).
• Sur un diagnostic de maintenance prédictive d’appareils de manutention (forte demande des
  clients).
  Missions principales :
  Sur la vente
• Prospecter et développer une clientèle ciblée du monde agricole (coopératives, usines de
  transformation…).
• Gérer, développer et animer un portefeuille de clients existants.
• Identifier les besoins des clients et fournir la meilleure solution.
• Négocier les contrats en respectant la stratégie commerciale et tarifaire de l’entreprise.
• Centraliser les remontées d’informations terrain (besoins clients, état de la concurrence etc…) et les
  partager au Directeur Commercial.
• Renseigner et tenir à jour son planning de déplacement et faire les comptes-rendus de visite
  complets.
• Participer à la définition des objectifs qualitatifs et quantitatifs liés à votre activité.
• Être la Force de Vente sur l’ensemble des produits et service en assurant leur promotion.
• Participer aux salons professionnels.
• Collaborer avec une assistante commerciale sédentaire.
• Assurer la formation des clients aux produits.
  Sui le suivi de gamme :
• Identifier de nouveaux fournisseurs potentiels selon l’analyse du besoin Client.
• Entretenir les relations avec les fournisseurs de la gamme spécifique et les informer du besoin Client et du besoin d’évolution des solutions.
• Suivre les fournisseurs avec le Directeur Commercial.
  Votre profil :
• Formation supérieure technique.
• 1ère expérience d’au moins 3 ans sur un poste similaire acquise dans le secteur de l’instrumentions/mesure, ou appareillage de contrôle qualité ou produits techniques.
• Capacité à former les clients à l’utilisation des produits professionnels (après formation en interne).
• Anglais de bon niveau pour de contacts fréquents avec des fournisseurs étrangers.
• Aptitudes personnelles et relationnelles :
• Sens de l’initiative et du challenge.
• Esprit entrepreneurial, goût pour le challenge, âme de chasseur.
• Agilité d’esprit, rapidité, dynamisme.
• Motivé(e) et impliqué(e), esprit d’équipe.
• Goût prononcé pour le terrain.
• Excellent négociateur (trice), tenace et autonome.
• Autonome et sens des responsabilités.
• Rigueur et sens de l’organisation.
• Réactivité et force de proposition.
• Disponible pour de fréquents déplacements sur le l’Europe.

9 rue Fromentin
75009 Paris
Tél : +33 (0)1 40 82 77 48
Fax : +33 (0)1 40 82 77 49

Veuillez postuler directement en vous adressant au contact indiqué dans l’offre ci-avant. L’ESTBA ne traitera aucune candidature. Merci.